Le 1er mars 2025 a changé le devis, pas seulement le taux
Jusqu’à fin février 2025, un remplacement de chaudière gaz à condensation sur un logement de plus de deux ans pouvait relever du 5,5 % ou du 10 %, selon qu’on le rattachait ou non à la rénovation énergétique. Depuis le 1er mars 2025, ce débat est clos : toute chaudière fossile est au taux normal de 20 %, même partielle, même à l’identique. La base est la transposition de la directive européenne sur la performance énergétique des bâtiments, reprise au BOFiP (BOI-TVA-LIQ-30-20-95).
| Équipement | TVA depuis le 1er mars 2025 | Condition |
|---|---|---|
| Chaudière gaz, fioul, même condensation | 20 % | Aucune exception de remplacement à l’identique |
| Pompe à chaleur (air-eau, géothermie…) | 5,5 % | Logement > 2 ans, rénovation énergétique, pose par l’entreprise |
| Entretien annuel d’une chaudière existante | 10 % | Logement > 2 ans, entretien — pas une pose de chaudière neuve fossile |
| Radiateurs, régulation, associées à une PAC | 5,5 % | Si elles forment un ensemble de rénovation énergétique éligible |
Ce que le client compare : le reste à charge, pas le brut
Une PAC air-eau se chiffre à l’ensemble, pas à l’heure. Fourchette constatée en 2026 : 10 000–18 000 € pose comprise, avec une amplitude plus large (6 000–25 000 €) selon la puissance et le type. L’horaire d’intervention, lui, reste 40–80 € HT/h en province, 70–140 € HT/h en Île-de-France. Ces ordres de grandeur ne disent rien au client. Ce qu’il veut voir, c’est : prix, aides, TVA, reste à payer.
- Le prix brut
- Matériel, pose, mise en service, évacuation de l’ancienne chaudière, raccordements. Sans l’évacuation, le devis est incomplet et le client laissera la vieille chaudière dans la cave — à vos frais, plus tard.
- Les aides, en lignes distinctes
- MaPrimeRénov’, CEE, éventuellement éco-PTZ. Ce ne sont pas des remises de l’entreprise. Les indiquer « pour information », avec le montant sous réserve d’acceptation, évite de promettre une subvention que vous ne versez pas.
- Le reste à charge
- Brut − aides estimées + TVA applicable. C’est le seul chiffre que le client compare d’un devis à l’autre. S’il est enterré en note de bas de page, le devis concurrent gagne.
Exemple : remplacement d’une chaudière fioul par une PAC air-eau
Pavillon 110 m², chaudière fioul de 2004, radiateurs existants conservés. Entreprise RGE QualiPAC. Le devis sépare ce que l’entreprise facture de ce que l’État peut verser au client. Les montants d’aides ci-dessous sont des exemples d’affichage, pas des barèmes : les plafonds MaPrimeRénov’ varient selon les revenus et la zone, et doivent être repris du simulateur officiel du moment, pas d’un article.
| Ligne | Montant HT | TVA | TTC |
|---|---|---|---|
| PAC air-eau 9 kW, pose, mise en service | 12 400 € | 5,5 % | 13 082 € |
| Ballon tampon, liaisons, électricité de puissance | 1 860 € | 5,5 % | 1 962 € |
| Dépose chaudière fioul, évacuation, obturation cuve | 980 € | 5,5 % | 1 034 € |
| Total facturé par l’entreprise | 15 240 € | 16 078 € | |
| Aides estimées (MaPrimeRénov’ + CEE) — hors facture | — | — | à indiquer pour info |
| Reste à charge estimé après aides | — | — | à calculer avec le client |
Le guide des taux réduits de TVA pose les conditions et la mention certificative. Le glossaire du taux réduit rappelle la différence 5,5 / 10 / 20. Ce qu’un chauffagiste ajoute : la référence QualiPAC, la puissance, le fluide, et la phrase qui dit que les aides ne sont pas un avoir.
L’entretien annuel : une facture qui n’est pas un chantier
Le contrat d’entretien n’est pas un devis de pose. C’est une prestation récurrente, souvent encaissée en une fois à l’automne, parfois en mensualités. Le ramonage des appareils à combustion est obligatoire au moins une fois par an (décret n° 2023-641 du 20 juillet 2023) : le certificat n’est pas la facture, il l’accompagne.
Qualification RGE : [organisme], certificat n° [numéro], valable jusqu’au [date].
Les aides (MaPrimeRénov’, CEE, autres) sont indiquées à titre informatif. Elles ne constituent pas une remise et ne seront pas déduites de la facture, sauf mandat écrit de perception.
TVA au taux de 5,5 % : le preneur certifie que les travaux portent sur des locaux d’habitation achevés depuis plus de deux ans et qu’ils sont éligibles à ce taux. Libellé à recouper avec le BOFiP en vigueur.
En cas de chaudière gaz ou fioul : TVA au taux normal de 20 % depuis le 1er mars 2025, y compris en remplacement à l’identique.
Assurance décennale : [assureur], contrat n° [numéro], activités de chauffage, zone [départements].
Acompte à la commande du matériel : [x] % — usage, non une obligation légale. En démarchage à domicile, aucun encaissement avant 7 jours.
Le démarchage téléphonique pour la rénovation énergétique (chauffage, isolation, ENR) est interdit, même avec l’accord du prospect (loi du 10 février 2020).
Un chauffagiste qui a son propre modèle de devis depuis dix ans — avec le cartouche RGE, la ligne « reste à charge », le n° de fluide — n’a aucune raison de tout jeter pour changer d’outil. C’est précisément le public de la mise en page sur mesure.
Acompte matériel, situations, impayés
La PAC se commande. L’acompte élevé se justifie par cette commande, et doit le dire : « 40 % à la commande du matériel auprès du fournisseur, non restituable si annulation après délai de rétractation ». Sans cette phrase, un client qui se rétracte — ou qui perd son dossier d’aides — vous laisse avec une machine de 8 000 € dans l’atelier.
Sur un chantier de plusieurs jours (plancher chauffant, géothermie), les situations d’avancement ont du sens. Sur un remplacement en deux jours, un acompte et un solde suffisent. La décennale est obligatoire. Les factures à un syndic ou à un bailleur, elles, relèveront de la facture électronique structurée au 1er septembre 2027 pour une TPE.
Questions fréquentes
Puis-je encore appliquer 5,5 % sur une chaudière gaz à condensation ?
Non, pour une pose depuis le 1er mars 2025. Le taux normal de 20 % s’applique, y compris en remplacement à l’identique. Le 5,5 % reste le taux de la rénovation énergétique éligible (PAC, isolation, etc.), pas celui des chaudières fossiles.
Dois-je déduire MaPrimeRénov’ du total de ma facture ?
Non, sauf mandat de perception qui vous désigne pour encaisser l’aide à la place du client. Sans ce mandat, l’aide va au ménage. La déduire du TTC fait une facture fausse, et un écart de TVA. Indiquez-la pour information, calculez le reste à charge à côté.
L’entretien annuel d’une chaudière gaz est-il à 20 % ?
L’entretien d’un appareil existant sur un logement de plus de deux ans relève en principe du 10 %, comme les travaux d’entretien. Ce n’est pas la pose d’une chaudière fossile neuve. Si le contrat mélange entretien et remplacement, ventilez.
Le RGE est-il obligatoire pour poser une PAC ?
Il n’est pas une condition de pose. Il est la condition d’accès aux aides (MaPrimeRénov’, CEE, éco-PTZ) et, en pratique, la condition pour appliquer le 5,5 % dans un dossier de rénovation énergétique. Sans RGE, le chantier se fait, le client paie plein pot, et le devis doit le dire.
Puis-je démarcher par téléphone pour proposer une PAC ?
Non. Le démarchage téléphonique pour la rénovation énergétique est interdit, même avec l’accord du prospect, depuis la loi du 10 février 2020. Cette interdiction n’a pas été levée par la réforme du 11 août 2026, qui concerne les autres secteurs.
Sources
- BOFiP — BOI-TVA-LIQ-30-20-95 (exclusion chaudières fossiles) consultée le 06/09/2026
- FFB — TVA à 20 % pour les installations comportant une chaudière gaz ou fioul consultée le 06/09/2026
- economie.gouv.fr — TVA à taux réduit : pour quels travaux ? consultée le 06/09/2026
- Travaux.com — prix d’installation d’une pompe à chaleur consultée le 06/09/2026