La chaîne du calcul : du déboursé sec au prix de vente
Une marge ne se calcule jamais sur « le prix des matériaux ». Elle se calcule sur un coût complet, en quatre niveaux qu’on empile dans le même ordre sur tous les chantiers.
| Niveau | Ce qu’il contient | Comment on l’obtient |
|---|---|---|
| Déboursé sec | Matériaux, main-d’œuvre du chantier, matériel, déplacement, sous-traitance | Somme des dépenses directes du chantier, sans aucune marge |
| Frais généraux | Véhicule, assurances, comptable, local, outillage, temps de devis non facturé | Un pourcentage du déboursé sec, calculé une fois par an (voir les frais généraux d’un artisan) |
| Prix de revient | Déboursé sec plus frais généraux | Le seuil en dessous duquel vous perdez de l’argent |
| Prix de vente HT | Prix de revient plus marge | Ce que vous écrivez sur le devis, avant TVA |
Le déboursé sec est ce que vous sortez réellement pour faire le chantier. La main-d’œuvre s’y compte à votre coût réel, charges comprises, y compris vos propres heures si vous posez vous-même : c’est l’erreur la plus fréquente, et elle fait croire à une marge qui n’est que votre salaire non payé. Pour fixer ce coût horaire, voir le calcul du taux horaire d’un artisan.
Formule de la marge : en euros et en pourcentage
La marge est la différence entre ce que vous facturez et ce que cela vous coûte :
Marge en euros = prix de vente HT − coût
Taux de marge = marge ÷ coût × 100
Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT × 100
Coefficient de vente = prix de vente HT ÷ coût
Prix de vente HT = coût × coefficient de vente
Le « coût » est le déboursé sec pour une marge brute, le prix de revient pour une marge nette. Même mot, deux résultats : la page suivante les distingue.
Deux pourcentages circulent et se confondent : le taux de marge (rapporté au coût) et le taux de marque (rapporté au prix de vente). Une marge de 20 % sur le coût n’est pas une marge de 20 % sur le prix. Le tableau de conversion et les pièges sont dans le taux de marge. Quant à la différence entre marge avant et après frais généraux, elle est traitée dans la marge brute et la marge nette.
Un chantier chiffré de bout en bout
Exemple illustratif : pose de 30 m² de carrelage de sol dans un logement, fournitures comprises. Les prix d’achat, le coût horaire et les pourcentages sont des valeurs de calcul, à remplacer par les vôtres.
| Poste du déboursé sec | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| Carrelage | 30 m² + 10 % de chutes = 33 m², à 22 € le m² | 726,00 € |
| Colle, joints, ragréage | Fournitures de pose | 174,00 € |
| Main-d’œuvre | 32 h à un coût horaire chargé de 30 € | 960,00 € |
| Matériel et consommables | Carrelette, disques, croisillons | 90,00 € |
| Déplacements et évacuation | Forfait | 50,00 € |
| Déboursé sec | 2 000,00 € | |
| Frais généraux | 15 % du déboursé sec | 300,00 € |
| Prix de revient | 2 300,00 € | |
| Marge | 20 % du prix de revient | 460,00 € |
| Prix de vente HT | 2 760,00 € |
Lecture du résultat : sur ce chantier, 1,38 est le coefficient qui couvre les frais généraux et dégage 460 € de marge. Un client qui négocie 200 € de remise ne rogne pas « un peu de marge » : il ramène votre marge de 460 à 260 €, soit 11,3 % du prix de revient au lieu de 20 %.
Marge sur les matériaux et marge sur la main-d’œuvre
Appliquer le même coefficient à toutes les lignes est la méthode la plus simple. Beaucoup d’artisans distinguent pourtant deux coefficients, parce que les deux postes ne se comportent pas pareil : la fourniture est achetée, stockée, transportée, parfois cassée ou reprise, et son prix suit le fournisseur ; la main-d’œuvre porte le temps non facturé et les frais de structure.
| Ligne | Déboursé | Coefficient | Vendu HT |
|---|---|---|---|
| Matériaux (carrelage et fournitures) | 900,00 € | 1,25 | 1 125,00 € |
| Main-d’œuvre | 960,00 € | 1,50 | 1 440,00 € |
| Matériel, déplacement, évacuation | 140,00 € | 1,38 | 193,20 € |
| Total | 2 000,00 € | 2 758,20 € |
L’intérêt est de garder un coefficient de fourniture bas quand le client compare les prix d’achat sur internet, et de loger vos frais dans la main-d’œuvre. L’inconvénient : sur un chantier presque entièrement en fournitures, la marge réelle tombe sous la marge visée. Calculez toujours la marge globale du chantier, pas seulement par ligne.
Déterminer son coefficient de vente
Le coefficient se calcule à l’envers, une fois, puis se vérifie chaque année. Trois lignes suffisent :
-
Calculer ses frais généraux annuels
Additionnez véhicule, assurances, comptable, local, téléphone, outillage amorti. Divisez par le déboursé sec annuel prévu : c’est votre pourcentage de frais généraux (15 % dans l’exemple).
-
Choisir la marge cible
Elle doit couvrir ce que l’entreprise doit encore payer ou mettre de côté : rémunération si elle n’est pas dans le coût horaire, impôts, trésorerie, imprévus, remplacement du matériel.
-
Multiplier
Coefficient = (1 + frais généraux) × (1 + taux de marge). Ici : 1,15 × 1,20 = 1,38.
Un coefficient est une moyenne : un chantier lointain, un client lent à payer ou un support incertain justifient d’y ajouter un aléa, écrit à part dans votre feuille de calcul. Ne le déduisez pas de mémoire sur le devis.
Les erreurs qui effacent la marge
- Calculer la marge sur les seuls matériaux
- Elle ignore le temps passé, qui est le premier poste de la plupart des corps d’état.
- Oublier ses propres heures
- Si vous posez, vos heures sont du déboursé. Sinon la marge affichée est un salaire.
- Confondre taux de marge et taux de marque
- Viser 30 % de marque en appliquant 1,30 donne en réalité 23,1 %.
- Figer ses prix d’achat
- Un devis valable trois mois sur des fournitures qui bougent fait fondre la marge : datez les prix, limitez la validité.
- Négocier sur le total
- Une remise se prend sur la marge. Mieux vaut retirer un poste du périmètre que baisser le prix global.
Deviseo ne calcule pas votre marge : les coefficients restent dans votre feuille de calcul. En revanche, une fois le prix de vente posé, vos prestations et leurs prix unitaires se retrouvent dans le catalogue (offre Pro), et le devis additionne les lignes, la TVA et le total TTC. Pour l’ordre des étapes d’un devis, voir comment faire un devis, et pour les quantités, comment faire un métré.
Questions fréquentes
Comment calculer sa marge en pourcentage ?
Divisez la marge en euros (prix de vente HT moins coût) par le coût pour obtenir le taux de marge, ou par le prix de vente pour obtenir le taux de marque. Dans l’exemple, 460 € de marge sur 2 300 € de prix de revient donnent 20 % de taux de marge et 16,7 % de taux de marque.
Quelle marge un artisan doit-il prendre ?
Il n’existe pas de pourcentage légal ni de marge « normale » valable pour tous. La bonne marge est celle qui, après frais généraux, couvre votre rémunération, vos impôts et vos réserves. Elle se déduit de vos chiffres, pas d’une moyenne.
Quelle est la différence entre marge et coefficient ?
La marge est un écart (en euros ou en pourcentage). Le coefficient est un multiplicateur : prix de vente = coût × coefficient. Un coefficient de 1,38 correspond à 38 % de taux de marge sur le coût.
Faut-il une marge différente sur les matériaux et la main-d’œuvre ?
Ce n’est pas obligatoire. Un coefficient unique est plus simple ; deux coefficients permettent de rester compétitif sur la fourniture et de loger les frais dans la main-d’œuvre. Dans tous les cas, vérifiez la marge globale du chantier.
La marge se calcule-t-elle avant ou après les frais généraux ?
Les deux existent. Avant les frais généraux, c’est la marge brute (prix de vente moins déboursé sec). Après, c’est la marge nette du chantier. Les deux se lisent ensemble : voir la page sur la marge brute et la marge nette.