Marge brute et marge nette : les définitions
Les deux marges se calculent sur le même prix de vente. Elles diffèrent par ce qu’on retranche.
| Marge brute | Marge nette | |
|---|---|---|
| Définition | Prix de vente HT moins les coûts directs | Marge brute moins les frais généraux |
| Ce qu’on retranche | Matériaux, main-d’œuvre du chantier, matériel, sous-traitance | Les mêmes, plus véhicule, assurances, comptable, local, temps non facturé |
| Ce qu’elle mesure | La capacité d’un chantier à couvrir ses coûts directs | Ce qui reste réellement à l’entreprise |
| Se lit | Chantier par chantier | Chantier par chantier et sur l’année |
En bâtiment, on parle de marge brute pour la différence entre le prix de vente et le déboursé sec, et de marge nette pour celle qui reste après avoir réparti les frais généraux. Les mots varient selon les comptables et les logiciels : écrivez toujours à côté du pourcentage ce qui a été retranché.
Calculer la marge brute et le taux de marge brute
Marge brute = prix de vente HT − déboursé sec
Taux de marge brute (%) = marge brute ÷ prix de vente HT × 100
Marge nette = marge brute − frais généraux
Taux de marge nette (%) = marge nette ÷ prix de vente HT × 100
Ici les deux taux sont rapportés au prix de vente, usage courant pour comparer des chantiers de tailles différentes. Si vous les rapportez au coût, c’est un taux de marge au sens de la page sur le taux de marge : dites-le.
La marge brute sert à répondre à une question : ce chantier, avant toute répartition de frais de structure, couvre-t-il ses coûts directs et laisse-t-il de quoi payer la structure ? Une marge brute trop faible rend la marge nette impossible, quel que soit le soin apporté à la gestion.
Un exemple de chantier : brute puis nette
Reprenons l’exemple illustratif d’un carrelage de 30 m² facturé 2 760 € HT, avec un déboursé sec de 2 000 € et des frais généraux répartis à 15 % du déboursé, soit 300 €.
| Ligne | Calcul | Montant | En % du prix de vente |
|---|---|---|---|
| Prix de vente HT | 2 760,00 € | 100 % | |
| Déboursé sec | 2 000,00 € | 72,5 % | |
| Marge brute | 2 760 − 2 000 | 760,00 € | 27,5 % |
| Frais généraux | 15 % de 2 000 | 300,00 € | 10,9 % |
| Marge nette | 760 − 300 | 460,00 € | 16,7 % |
Pour le vérifier sur un chantier terminé, reprenez trois chiffres : le prix facturé, les achats réellement payés, les heures réellement passées. Si la marge brute constatée est inférieure à celle du devis, la différence vient presque toujours d’un temps sous-estimé ou d’une fourniture oubliée au métré.
Lecture : si l’artisan s’était contenté de regarder la marge brute, il aurait cru conserver 760 €. Les 300 € de frais généraux, eux, existent même un mois sans chantier ; le chantier doit donc les financer en partie.
L’exemple d’une année d’activité
À l’échelle de l’entreprise, les deux marges se lisent sur l’année. Chiffres illustratifs d’un artisan avec un salarié :
| Ligne annuelle | Montant | En % du chiffre d’affaires |
|---|---|---|
| Chiffre d’affaires HT | 120 000 € | 100 % |
| Déboursés secs (matériaux, main-d’œuvre, sous-traitance) | 78 000 € | 65 % |
| Marge brute | 42 000 € | 35 % |
| Frais généraux | 27 000 € | 22,5 % |
| Marge nette avant impôt | 15 000 € | 12,5 % |
Pour une entreprise de services comme un artisan, on ne parle pas de « marge sur marchandises » : la matière ne représente qu’une partie du coût, et la main-d’œuvre pèse souvent autant. C’est pourquoi le calcul de la marge brute d’une prestation doit toujours intégrer le temps passé, valorisé à un coût horaire réel.
La marge nette n’est pas le revenu du dirigeant : selon la forme de l’entreprise, il faut encore tenir compte de ses cotisations et de ses impôts. Pour cela, rapprochez-vous de votre expert-comptable ; ce guide ne remplace pas ce rapprochement.
Quelle marge regarder, et quand
- Pour fixer un prix
- La marge brute d’abord : elle dit si le prix couvre les coûts directs. Puis la marge nette du chantier, pour vérifier que les frais généraux sont payés.
- Pour comparer deux chantiers
- Le taux de marge brute, rapporté au prix de vente : il compare un petit et un gros chantier sur la même base.
- Pour piloter l’année
- Le taux de marge nette de l’année, qu’on recalcule avec les frais réels, pas les frais prévus.
- Pour accepter une remise
- La marge nette en euros : 5 % de remise sur 2 760 € retirent 138 € sur 460 € de marge nette, soit près d’un tiers.
Deviseo ne calcule pas ces marges : elles se tiennent dans votre feuille de calcul. Il garde en revanche les devis et les factures finalisés avec leurs montants HT, TVA et TTC, et le catalogue (offre Pro) conserve vos prix de vente unitaires. Pour la suite, voir le coefficient et le taux de marge et comment faire un devis.
Questions fréquentes
Quelle est la formule de la marge brute ?
Marge brute = prix de vente HT − coûts directs. Pour un chantier, les coûts directs forment le déboursé sec. Le taux de marge brute est la marge brute divisée par le prix de vente HT, multipliée par 100.
Quelle est la différence entre marge brute et marge nette ?
La marge brute s’arrête aux coûts directs du chantier. La marge nette retranche en plus les frais généraux (véhicule, assurances, comptable, local, temps non facturé). La marge nette est toujours inférieure à la marge brute.
Comment calculer le taux de marge nette ?
Taux de marge nette = (marge brute − frais généraux) ÷ prix de vente HT × 100. Dans l’exemple, (760 − 300) ÷ 2 760 donne 16,7 %.
La marge brute est-elle un bénéfice ?
Non. Elle ne tient pas compte des frais généraux. Une entreprise peut avoir une bonne marge brute et une marge nette nulle si ses frais de structure sont trop lourds par rapport à son volume.
Mes propres heures comptent-elles dans le calcul ?
Oui, si vous travaillez sur les chantiers : valorisez-les à un coût horaire dans le déboursé. Sans cela, la marge affichée comprend votre rémunération et paraît meilleure qu’elle n’est.