La formule du taux de marge
Marge = prix de vente HT − coût
Taux de marge (%) = marge ÷ coût × 100
Prix de vente HT = coût × (1 + taux de marge ÷ 100)
Le coût est le déboursé sec si vous voulez une marge brute, le prix de revient (déboursé sec plus frais généraux) si vous voulez la marge nette du chantier.
Exemple illustratif : un poste de plomberie vous coûte 1 000 € en fournitures et heures, vous le vendez 1 300 € HT. La marge est de 300 €, le taux de marge de 300 ÷ 1 000 × 100 = 30 %.
Le taux de marge se calcule toujours à partir du coût. C’est ce qui le rend pratique pour fixer un prix : on applique le pourcentage à ce qu’on a payé. Le même calcul rapporté au prix de vente s’appelle le taux de marque, dont il est question plus bas.
Taux de marge, taux de marque et coefficient : trois façons de dire la même marge
Une même marge peut s’écrire de trois manières. Comprendre laquelle on lit évite de se tromper de dix points sur un devis.
| Notion | Se calcule sur | Formule | Pour 1 000 € de coût vendus 1 300 € |
|---|---|---|---|
| Taux de marge | Le coût | marge ÷ coût | 30 % |
| Taux de marque | Le prix de vente | marge ÷ prix de vente | 23,1 % |
| Coefficient de vente | Le coût (multiplicateur) | prix de vente ÷ coût | 1,30 |
Le choix entre les deux pourcentages est une question de méthode : le taux de marge sert à construire un prix depuis un coût ; le taux de marque sert à lire une rentabilité par rapport au chiffre d’affaires. Utilisez l’un ou l’autre, mais ne mélangez pas dans la même feuille de calcul.
Tableau de conversion
Pour passer de l’un à l’autre sans refaire le calcul, voici les équivalences pour quelques valeurs. Elles résultent directement des formules : taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge).
| Taux de marge | Coefficient de vente | Taux de marque |
|---|---|---|
| 10 % | 1,10 | 9,1 % |
| 20 % | 1,20 | 16,7 % |
| 25 % | 1,25 | 20,0 % |
| 30 % | 1,30 | 23,1 % |
| 40 % | 1,40 | 28,6 % |
| 50 % | 1,50 | 33,3 % |
| 100 % | 2,00 | 50,0 % |
Dans l’autre sens, si vous visez un taux de marque donné, le coefficient à appliquer est 1 ÷ (1 − taux de marque) :
| Taux de marque visé | Coefficient à appliquer | Taux de marge équivalent |
|---|---|---|
| 10 % | 1,11 | 11,1 % |
| 20 % | 1,25 | 25,0 % |
| 30 % | 1,43 | 42,9 % |
| 40 % | 1,67 | 66,7 % |
| 50 % | 2,00 | 100,0 % |
Exemples de calcul dans le bâtiment
Les chiffres ci-dessous sont des exemples de calcul. Ils ne décrivent aucune moyenne de la profession.
- Fourniture revendue
- Une chaudière achetée 2 400 € et revendue 2 760 € HT : marge de 360 €, taux de marge de 15 %, coefficient 1,15, taux de marque de 13 %.
- Chantier complet
- Un chantier dont le prix de revient est de 2 300 € et le prix de vente de 2 760 € HT : marge de 460 €, taux de marge de 20 %, taux de marque de 16,7 %.
- Le piège du 30 %
- Vous voulez 30 % de marge sur le prix de vente pour un coût de 2 000 €. Si vous appliquez 1,30, vous vendez 2 600 € : la marge de 600 € ne représente que 23,1 % du prix. Pour atteindre 30 % de taux de marque, il faut vendre 2 000 ÷ 0,70 = 2 857,14 € HT.
- Remise accordée
- Sur 2 760 € HT, une remise de 5 % (138 €) ramène la marge de 460 € à 322 €, soit 14 % du prix de revient au lieu de 20 %. Une remise de 5 % retire 30 % de la marge.
Ce dernier exemple est celui à garder en tête avant d’accepter un rabais : la remise se prend entièrement sur la marge, pas sur le coût.
Quel taux de marge viser ?
Aucun texte ne fixe de taux de marge pour un artisan, et aucune valeur n’est « normale » pour tous les métiers : le taux dépend de vos frais généraux, de la part de main-d’œuvre, de la concurrence locale et de vos réserves. La question utile n’est pas « quel taux prennent les autres » mais « quel taux me laisse, après frais généraux, ce dont l’entreprise a besoin ».
- Calculez d’abord vos frais généraux, pour savoir ce que le taux de marge doit couvrir en plus.
- Vérifiez ensuite la marge nette du chantier, pas seulement la marge brute : la différence est expliquée dans marge brute et marge nette.
- Revoyez le taux chaque année, avec vos chiffres réels, pas ceux que vous aviez prévus.
Deviseo ne calcule pas le taux de marge : cela reste dans votre feuille de calcul. Le prix de vente décidé, il se retrouve ensuite dans vos devis et dans le catalogue de prestations (offre Pro), pour ne pas être ressaisi à chaque chantier. L’ordre complet d’un devis est dans comment faire un devis.
Questions fréquentes
Quelle est la formule du taux de marge ?
Taux de marge = (prix de vente HT − coût) ÷ coût × 100. Avec un coût de 1 000 € et un prix de vente de 1 300 € HT, le taux de marge est de 30 %.
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge se calcule sur le coût, le taux de marque sur le prix de vente. Pour la même marge, le taux de marque est plus faible : 30 % de taux de marge correspondent à 23,1 % de taux de marque.
Comment passer du taux de marge au coefficient de vente ?
Ajoutez 1 au taux de marge exprimé en décimal : 25 % de taux de marge donnent un coefficient de 1,25. Le prix de vente est alors le coût multiplié par ce coefficient.
Peut-on avoir un taux de marge supérieur à 100 % ?
Oui. Le taux de marge est rapporté au coût : vendre le triple du coût donne 200 % de taux de marge. Le taux de marque, lui, reste inférieur à 100 %.
Un taux de marge de 30 % veut-il dire que je gagne 30 % du prix facturé ?
Non : 30 % de taux de marge représentent 23,1 % du prix de vente. Si vous voulez gagner 30 % du prix facturé, visez un taux de marque de 30 %, soit un coefficient d’environ 1,43.