Deux entreprises dans la même camionnette
- Le chantier de création
- Terrassement, allées, plantations, clôture, arrosage. Au m² ou au forfait. Acompte, parfois une situation, solde. Un document, un début, une fin.
- Le contrat d’entretien
- Tonde, taille, désherbage, feuilles. Au passage, à l’heure, ou au forfait annuel découpé en douze. Pas de « réception ». Une facture par mois, ou une par trimestre.
Le terrassement, souvent sous-traité, se situe autour de 20–60 €/m² selon l’accès. C’est le cousin du poste oublié du maçon : sans ligne d’évacuation des terres, le jardin « à 80 €/m² » devient un chantier à 110. Un mur de soutènement n’est plus de l’entretien : c’est un ouvrage, avec une décennale.
Exemple : création de 80 m², puis entretien 8 passages
Pavillon, pelouse existante à reprendre, 12 ml de palissade, massif de 18 m², arrosage goutte-à-goutte. Le client veut aussi « que vous passiez l’année suivante ». Deux devis. Le second n’est pas un avenant du premier.
| Document | Poste | Unité | Total HT |
|---|---|---|---|
| Devis création | Terrassement, nivellement, évacuation | 80 m² × 32 € | 2 560 € |
| Devis création | Géotextile, terre végétale, gazon | 80 m² × 18 € | 1 440 € |
| Devis création | Massif, plants, paillage | 18 m² × 95 € | 1 710 € |
| Devis création | Palissade bois 1,80 m | 12 ml × 85 € | 1 020 € |
| Devis création | Arrosage goutte-à-goutte, programmateurs | forfait | 680 € |
| Devis création | Total création | 7 410 € | |
| Contrat entretien | 8 passages (tonte, taille, désherbage) | 8 × 95 € | 760 € / an |
TVA 10 ou 20 %, décennale ou pas
L’entretien et les travaux d’aménagement paysager sur une habitation existante relèvent souvent du 10 %. La création lourde (gros terrassement, ouvrage neuf) bascule vers le 20 %. La frontière n’est pas toujours nette : en cas de doute, ventilez plutôt que d’appliquer le taux le plus bas à tout le jardin. Le glossaire HT / TTC rappelle d’afficher les deux. L’attestation CERFA a disparu en mars 2025 : une mention sur le document suffit, libellé à recouper au BOFiP.
Pas de décennale sur une tonte. Oui sur un mur de soutènement, une terrasse maçonnée, un ouvrage qui touche à la solidité. La RC professionnelle, elle, couvre la camionnette dans le massif de roses du voisin. Deux assurances, deux mentions, deux types de devis.
Période : du [date] au [date]. Nombre de passages : [n], calendrier indicatif [mensuel / bimensuel hors hiver].
Prestations comprises : [tonte, taille haies < 2 m, désherbage massifs, ramassage feuilles]. Hors contrat : [abattage, élagage > 2 m, traitement phytosanitaire, réfection gazon].
Forfait annuel : [montant] € HT, soit [montant] € TTC. Facturation : [mensuelle / trimestrielle] à échoir, payable à [x] jours.
Annulation : préavis [30/60] jours. Les passages déjà réalisés restent dus.
TVA [10 % / 20 %] selon la nature des prestations. Entre professionnels (syndic, entreprise) : pénalités et indemnité de 40 € selon mentions de facture.
Un syndic est un client B2B : délais de paiement encadrés, voir le guide des délais et pénalités.
La saisonnalité n’est pas une excuse pour facturer en décembre les tontes de juin
Le pic de devis est en mars-avril. Le pic de charge est en mai-juillet. Le creux est en janvier. Un paysagiste qui facture l’entretien « à l’année, en une fois, en novembre » offre neuf mois de crédit. Un paysagiste qui facture chaque passage le soir même garde une trésorerie. Le contrat ci-dessus, en mensualités, est le compromis : le client lisse, vous aussi.
Les impayés d’entretien sont des petits tickets (80–120 €) que l’on n’ose pas relancer. C’est ainsi qu’on finance le voisin. Une facture mensuelle, toujours la même, toujours numérotée, se relance. Un « on est bien ensemble, vous me ferez un chèque » ne se relance pas. Deviseo n’envoie rien tout seul : c’est vous qui relancez, sur un document déjà prêt.
Le format du devis de création, celui que le client reconnaît
Beaucoup d’entreprises d’espaces verts ont un papier à en-tête avec un croquis, une photo avant/après, des colonnes « plants / fourniture / main-d’œuvre ». Ce format est un outil commercial. Le changer d’outil ne devrait pas le changer de tête. C’est le public de la mise en page sur mesure.
Questions fréquentes
Puis-je mettre l’entretien et la création sur le même devis ?
Vous le pouvez. Vous ne le devriez pas. Ce sont deux contrats, deux rythmes, souvent deux TVA, deux règles d’annulation. Un client qui annule l’entretien en octobre n’annule pas la palissade posée en mai. Deux numéros, deux signatures.
L’entretien d’un jardin de particulier est-il à 10 % ?
Souvent oui, s’il s’agit de travaux d’entretien sur une habitation. Un espace vert d’entreprise, une copropriété, un terrain nu à créer de zéro : le 20 % revient. En cas de mixité (gros terrassement + plantations d’entretien), ventilez.
Dois-je une décennale pour poser une clôture ?
Une palissade légère, non structurelle, n’est en principe pas de la décennale. Un mur de soutènement, une terrasse maçonnée, oui. L’activité déclarée à l’assureur compte plus que le mot « clôture » sur la ligne. En cas de doute, posez la question à l’assureur, pas au devis.
Comment facturer un syndic ?
Comme un professionnel : mentions B2B, délai 30 jours (60 max si écrit), indemnité de 40 €, pénalités. En 2027, facture électronique structurée. Le copropriétaire n’est pas votre client : le syndic l’est. Un seul destinataire, pas vingt.
Le forfait annuel d’entretien se facture-t-il en une fois ?
C’est possible, et dangereux pour le client (trésorerie) comme pour vous (impayé unique et gros). La mensualité ou le trimestre sont plus lisibles. Ce que le contrat doit dire, c’est le nombre de passages, pas « l’année » comme une nébuleuse.
Sources
- Devis-paysagistes — tarif paysagiste (ordres de grandeur) consultée le 06/09/2026
- impots.gouv.fr — TVA des travaux dans les logements consultée le 06/09/2026
- Article L441-10 du code de commerce — délais de paiement B2B consultée le 06/09/2026
- Obat — tarif paysagiste, terrassement consultée le 06/09/2026